衢州灯饰商家主要分布在两个区域，一半火焰一是浙江礼贤街有十几家商户，二是衢州衢州最大、最专业的灯饰调研灯饰市场——三衢路的衢州灯具市场。欧普、市场水雷士、半海法兰帝、一半火焰米苏、浙江凯撒琳、衢州奥斯哥纳、灯饰调研木林森等大牌云集，市场水其中雷士、半海欧普做得最好，一半火焰市场份额较大，浙江品牌认知度最高。衢州

1、“三无”门市没生意

服务、摆设、氛围是一个门市必备的三要素，错落有致的产品、舒适的氛围丶优质的服务，不仅能给顾客留下好印象，还能大大提高出单机率。而衢州却有不少“三无”门市。服务不冷不热，摆设毫无层次感，品牌你中有我，我中有你，让顾客看着很累，也挑不出什么好的产品;没有产品和服务做支撑的门市，氛围自然好不到哪去，销量更堪忧。

衢州灯具市场内景

2、品牌门市“三足鼎立”

当然，衢州灯饰大的单店也不少，比如光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会，均位于衢州灯具市场内。

光明灯饰总经理陈光明(右)

光明灯饰主要经营雷士、米苏、凯撒琳和奥斯哥纳，其中雷士是其主打品牌，门市总面积达1600㎡。

忠华灯饰主要经营欧普、法兰帝、诺克、开元，其中欧普是其主打产品，门市总面积达1500㎡。

中艺现代灯会主要经营美式灯和水晶灯，门市总面积达1000㎡。

光明灯饰、忠华灯饰和中艺现代灯会占有衢州较大的市场份额，三家既是朋友，又是竞争对手，处于一个良性的竞合状态。

忠华灯饰总经理宣中华(左)

忠华灯饰总经理宣中华表示，要想打造当地最具影响力的品牌，从坐商转变为优质经销商，就要三个维度打造，人、产品、商业模式三合一，即组建自己的运营团队线上线下结合，销售性价比高、研发能力强的产品，紧跟时代步伐，把握流行趋势，把品牌意识在消费者模糊概念中树立起来，成为消费者习惯。欧普在衢州市场卖得很成功，销量很大，给忠华灯饰创造了很好的效益，得益于品牌运营。

四通灯饰总经理施希曼(左)

福田灯饰副总经理庄丽华(右二)

贝月马灯饰总经理李舒雅(右一)

日田灯饰总经理朱德宪(右)

记者观察

衢州商户品牌意识较差，市场敏感度薄弱，产品有很大的滞后性，新产品须及时引进衢州市场。总体来说，衢州灯饰市场还具有很大的可塑性。

衢州小百科：

衢州，浙江省地级市。一座具有1800多年历史沉淀的江南文化名城，户籍人口254万。衢州虽为浙江省经济较为落后一个城市，但只是较之于浙江而言，和我国其他地方的城市相比，衢州依然竞争力强大，房价每平一万多，足见一斑!